门槛一降再降

　　“低首付”吸引“刚需”客户眼球

　　“促销的方法过于老套，不是交1万元抵2万元，就是送家电、送装修，时间长了，购房者容易产生审美疲劳，有的促销对于中低收入者来说根本没有吸引力。‘低首付’并不是什么新概念，只是在最近两年提得不多而已。现在不少楼盘推出‘低首付’，应该也是买卖双方共同的心理诉求吧!”湛南新城一个楼盘销售负责人告诉楼市网小编。

　　对于现在市场的“低首付”现象，开发商也有自己的见解。这样的促销方式，被认为是针对“刚需”客户制定的，意在促成短期内的成交。“这种做法不仅能满足一些中低收入者的住房需求，降低购房门槛，同时也能降低购房者的经济压力。”该销售负责人表示。

　　小编采访了一些看房者，市民范先生表示“低首付”对于中低收入群体而言确实具有吸引力，比起其他促销活动来说更具有现实意义。

　　客源竞争白热化

　　开发商坦言压力大

　　“新地块的出让没有停下脚步，新项目的建设如箭在弦，你说我们压力能不大吗?”城南一家楼盘的销售负责人表示，“有的项目不顾市场现状，一下子推出很多房源，这样的操作方法容易造成很大的销售压力。我们会根据市场情况，适当推出部分房源，虽然销售压力会小很多，但是销售周期被拉长了，所以总的来说，压力还是很大的。”

　　每年到了年底，一些新地块、新项目的动态就会成为市场的热点新闻。下一年度的工作如何开展，营销计划如何安排，这些都需要开发商综合考虑。

　　就新城区楼市来说，开发体量在20万平方米以上的楼盘不在少数，它们当中有很多在明年仍将有大规模的推盘计划，另外，恒大地产集团、建业住宅集团、天明集团等有实力的地产商已在新区完成拿地计划，不久将付诸实施。所以年底前抓紧销售，就成了不少楼盘的关键工作。销售压力引发促销方式升级，有了这一层背景的铺垫，平顶山楼市出现“低首付”也就不奇怪了。

　　买房子，说到底就是一个钱的问题。开发商打出“低首付”，本质就是加码促销，根本目的就是为了尽快套现。对于手头紧缺的“刚需族”而言，这样的促销确实降低了置业门槛;对于开发商而言，亦能够加速资金的回笼。

　　有业内人士表示，“低首付”虽然对双方都具有一定的好处，但是这样的操作方式在今后容易引发纠纷，因此，开发商必须要考虑到。对于购房者来说，必须要清楚自己的还款能力与水平，不要盲目行事。“低首付”对于开发商和购房者来说属于双刃剑，既可能促成短期内的成交，又可能有着不可预知的风险。

　　促销力度加大

　　不少购房者选择在年底买房

　　年底，不仅是开发商冲刺业绩的最后节点，也是购房者在本年度能够抓住的最后时机。在这一时间段，开发商会使出浑身解数来加大促销力度，购房者看在眼里，心里自然也会有购房的打算。

　　关于买房时机的讨论从年初说到年尾都无法结束，不同阶段的市场政策与金融环境左右着购房者的心理预期。但是对于刚性需求及改善性需求而言，除了合理的房价之外，还有开发商显示出的优惠力度与可供选择的产品数量。

　　目前，平顶山市场上的房源，不仅数量可观，而且推出了很多新的优惠措施。很明显，当前可供选择的房源多，开发商推出的优惠活动实在，对于那些计划在年底实现置业梦想的人而言，眼下可以说是一个不错的购房时机。

　　市民李先生表示，他最近跑了不少楼盘，发现多家给出的优惠均比之前更诱人，价格也基本在他的接受范围之内，他准备在元旦前实施自己的买房计划，不想再等下去了，更不想错过这一阵的“促销风暴”。